很多創業者因資金有限為達到壓低開辦資金，降低營業成本(節省店租)的目的，會想採取寄賣模式創業。

如果你是想要靠「寄賣」 方式創業，實務上寄賣有抽成、進退貨以及結帳等問題，下列幾個常被忽略而導致寄賣創業失敗的關鍵因素，可都要事先想清楚 :

1.店家為何要讓你寄賣?寄賣實務上，有些熱門地點要寄賣可是要先付一筆上架費；一般寄賣和商家拆帳是6:4或5:5，利潤會被分享；寄賣產品的素質是決定你能否找到寄賣地點的最重要條件，因此在寄賣商品方面應盡量避免撞貨以拉高利潤外，商品要獨特、商品樣式要多，才會易引起寄賣店家的興趣。 

2.出貨後如果寄賣商品賣不出去可得自費再運回外，這些寄賣滯銷貨要如何處理；

3.在「估計」寄賣能賣多少量前，可要先能說服自己「為何顧客要買你的產品，為何你的產品賣的出去」；

4.目標客戶群在那裡；潛在客戶又在那裡；

5.寄賣店家的帳款如發生延期(delay)，導致你出現資金缺口，使得你要再進貨或者是要給供應商的錢付不出來，有沒有足夠資金可周轉。

以下是 開店商家& 寄賣 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

「寄賣商品」該注意哪方面？要不要訂合約？

通常寄賣就是把貨壓在人家店裡，賣出才有錢，沒賣出去被寄賣店家可退貨，因此「寄賣商品」要先找到願意配合和您覺得可靠的廠商或店家，談妥寄賣商品的數量寄賣的期間與金額和結帳時間(月結)，展示品算誰的(寄賣方或對方)。

寄賣實務上，抽幾成不是重點，賣不賣的出去及賣出的量多寡才是重點所在，只要是店面經營業者都會有店租+電費+稅金和人事上的成本壓力，因此要洽談好寄賣的方式與抽佣成數就要有所彈性。若有機會進入加盟體系的連鎖店寄賣，一般來講銷售量確實會比較多且快，是其優點，不過一般加盟連鎖體系或知名店，為維護保障雙方權益，寄賣合約就是必需的，開的票期也會比較長，之前有配合過票期開120天的，資金周轉被卡緊緊的，且其抽成比率會比較高，是其缺點。

寄賣要有魚幫水、水幫魚的共生默契才行  寄賣廠商若為求利潤單方面拉高拆帳抽成，很可能導致寄賣店家無法生存。寄賣廠商與寄賣店家間，要有魚幫水、水幫魚的共生默契才行。因此雙方要簽立合約，寄賣廠商收取寄賣店家的押金(本票)，合約一期為ㄧ季，合約終止，須將寄賣店家的押金無條件退還，且當面雙方將合約撕毀! !合約在每季結束後，寄賣廠商須視寄賣店家業績狀況，在進行評估往後配合方式，若寄賣店家業績不善，看是不是能輔導改變經營定位或價位，畢境寄賣利潤與你要賣的商品價位與合作搭配店面有多少間有直接關連。 寄賣廠商提供店家寄賣的商品，應盡量避免撞貨拉高利潤，所以商品要獨特、成本也要壓低、商品樣式要多，才會易引起寄賣店家的興趣。有些人會喜歡妳的商品風格，有些人可能會不喜歡，但你身為寄賣廠商本身一定要有信心及一正確觀念，我的東西品質夠好便宜又好賣，要先認同自己的商品，你的商品才會易說服店家。

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初開店期最好是採自行挑貨進貨與寄賣二者並行

一般來說寄賣的話,會因為成本相對較低，貨品方面有廠商供應，相對利潤也會較低，但以我經驗來講沒辦法有自己的進貨想法是一大敗筆。因為會進店來的客人形形色色，有些人喜歡某種風格，但有些人可能不喜歡，這時候靠的就是你挑貨進貨的眼光、觀察市場接受程度、客戶個人偏愛的能力。

對有意經營服飾業的新鮮人的建議是初期採自行挑貨進貨與寄賣二者並行，並且要好好選擇配合度較高的寄賣工廠，實行之後，再視市場上的反映做回應，若市場較能接受妳挑貨眼光的話，那你就可逐步再將自己的進貨量比率增加。反之，則可嘗試更換挑貨進貨的風格。
　

寄賣業者透過寄賣店銷售貨物，是否要開發票？ 寄賣業者若透過合作契約在合作店內銷售貨物，雙方約定按銷售額之比率支付佣金，然若寄賣店僅提供營業場所，並沒有提供人事、經營及管理之權限，只按合約條件抽成，而是由寄賣業者提供銷售人員、營業設備及商品於店內銷售，且貨款多寡是由寄賣業者方自行收取，這種經營模式與百貨公司專櫃經營模式並不相符，應屬寄賣業者之銷貨收入，得由寄賣業者名義開立統一發票交付顧客。 被寄賣店因無實質進銷貨事實，實質上只提供營業場所，視為租賃契約關係的一種，被寄賣店應認屬出租人，被寄賣店只要將所收取的租金或銷售額的佣金開立統一發票予寄賣業者即可。 然若雙方合作形態是由寄賣業者單純提供商品，被寄賣店提供銷售人員、營業設備及商品於店內銷售，且貨款多寡也是由被寄賣業者所收取，這種交易性質應認屬被寄賣業者之銷貨收入，得由被寄賣店家名義開立統一發票交付顧客。

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資金有限可採取寄賣或轉單出貨創業模式

寄賣和轉單出貨都是一種借力使力的做生意方法，絕對可達到壓低開辦資金，降低營業成本(節省店租)的目的，因此是很多因資金有限所樂於採取的創業模式。

寄賣和轉單出貨將量衝到一定的規模才會利潤，因此要積極擴大賣點，可以與各加盟連鎖同業或是營收不錯的店洽談合作，以增加賣點和衝高 銷售量，但是寄賣和轉單出貨有抽成、進退貨以及結帳等問題，這麼做就會面臨利潤再被侵蝕的問題，且必須考慮後續銷售量若衝大時，成本相對要增加時，資金和財務周轉是不是沒問題。

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無本批貨創業運作方式介紹 現在網路無本批貨創業成為一熱門創業話題，很多人在詢問和搜尋網路無本創業及無本批貨，想投入但卻不知道要去那裡批貨？ 更不知要賣什麼才好？ 有業者就看好這塊無本批貨創業市場，架設一網路平台網站，讓各行各業的店家在站上登錄商品貨源，同時也讓想創業兼差者只要上網選擇要賣的商品貨源，就有商品可賣，滿足供需兩方的需求。 其運作方式是創業者和貨源廠商雙方協商或簽定好拆帳方式後，就只負責接訂單(把商品賣出去)，再把訂單轉給廠商這塊資訊流而已，其他繁雜的出貨和收錢等過程通通完全不用管，即可在家座收賣出去商品拆帳後的回饋金。

如何避免業主與格子店店主産生糾紛

格子店商品種類繁多，如何避免業主與格子店店主在商品交接，到店主退還業主的商品時産生糾紛?

1.危險負擔原則:寄賣方交付格子店店主之商品，若有瑕疵、短缺或於運送途中發生毀損時，由寄賣方負擔其損失，但以格子店店主收到商品日起三日內通知寄賣方為限。若寄賣方交付格子店店主之商品後，商品發生之損失或損害，一概由格子店店主負擔。

2.損害賠償原則:若寄賣方所提供之商品瑕疵造成消費顧客或第三人有所損失或損害時，寄賣方應負損害賠償責任，若消費顧客或第三人因此向格子店店主主張損害賠償，應由寄賣方負責。 
若因寄賣方所提供的商品，虛偽、誇大不實、涉及療效未申請廣告字號或任何違法情事時，致格子店店主遭受政府單位之約談或行政處分時，應由寄賣方負責。 如寄賣方違反本規定致他人向格子店店主或寄賣方請求賠償或有任何民事、刑事或者是行政責任時，均應由寄賣方全權負責。

3.退換貨原則:商品瑕疵之認定依格子店店主所認定為準，經格子店店主認定確為瑕疵之商品，寄賣方需負責更換新品，不得有異議。如有客戶糾紛等情勢，概由寄賣方負責。若客戶於鑑賞期內決定退貨，寄賣方需無條件接受。

不過阿甘創業加盟網提醒進駐百貨公司設櫃前應有的基本認知:

初次跨入百貨公司通路的業者而言，可打電話到各百貨公司去問該層的樓管，就可找到負責的人， 建議，不要一開始即簽長約，最好先在百貨公司試試水溫再說，亦可從百貨公司手扶梯周圍或其他畸零空地所設置臨時櫃或花車開始。

多去百貨公司繞幾圈實地考察，多與樓管、百貨公司人員互動，不僅可瞭解顧客逛百貨公司的動線與櫃位的選擇及消費習性，在櫃位調整時才知努力爭取到設櫃好點外，而且可確定商圈調性是不是和市場定位及經營方向相符合。

瞭解百貨公司在進駐廠商達不到每月營業額多少標準時，就有要求撤櫃或調整櫃位的權益。進駐百貨公司淘汰率比一般陸邊店面店家還高，據百貨業者的統計資料，一般新進櫃位僅僅只有一成左右的存活率，每年的三月到九月是為百貨業的淡季。

百貨業常見的收租方式大致分兩種：「抽成」與「包底抽成取高」，「抽成」與「包底抽成」幅度視百貨公司的知名度而定，知名度越高「抽成」與「包底抽成」幅度越高。另租金收取方式、抽成比例、其他費用支出，以及是否要配合百貨公司促銷檔期繳納多少贊助費用，在正式簽約前都要先徹底瞭解清楚。

阿甘創業加盟網建議開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業者，找不到有把握的店點，寧可不開店，千萬不要因急於開店， 輕忽聽信一人之言或簡略去做商圈調查與立地評估，以免造成日後生意上的困擾。

以下是 開店商家& 百貨公司設櫃相關經營實務知識 --由阿甘創業加盟網提供 

如何進駐百貨公司內設攤櫃 要在百貨公司內設攤櫃 如果不是百貨公司業者找上門〈你要相當有知名度才夠格〉， 你要自己去找該樓層的樓館詢問，確認是否還有位置可設攤櫃， 一般而言對沒知名度的業者，要進駐百貨公司專櫃可能性很低(臨時櫃或二級百貨公司除外) ，百貨公司的樓管會要你提出企劃案讓他審核， 企劃要簡潔有力即可。 須準備內容應包含公司簡介發展、附照片的產品目錄、售價，因大多數百貨公司只願和法人簽約，所以要具公司執照及營利事業登記證。 另外在和百貨公司簽約前，務必要確定下列因素: 1.除包底金額、裝潢費用及租金抽成外，有無其他名目費用〈補助費、管理費、廣告費、清潔費、水電費等〉 2.同樓面有無限制同類商品進駐規定 3.確認設櫃位置及使用範圍 4.確認營業稅和開發票合作方式 5.有無須配合百貨公司優惠折扣活動 6.營業額未達基本營業額時，百貨公司會不會自動終止合約 7.多久換約一次

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進駐百貨公司設裝櫃經驗談    對沒知名度的新品牌或小品牌而言，一級百貨公司設櫃成本高不易進駐( 不含臨時櫃) ，百貨公司的樓面管理人員，會要你提出企劃案讓他審核，如有同類型品牌會發生新品牌或小品牌遭抵制等情型發生；二級百貨公司在租金上雖較便宜也較易進駐，但聚客力較弱，我當初就是無法一級百貨公司設櫃退而求其次選擇進駐進駐二級百貨公司，但因為是二級百貨公司控管上就較鬆懈，不利於廠商的整體經營，如同樓面盡然可引進同類商品銷售，有些百貨公司人員會有打秋風的行為，經營一年半的時間後仍是處在嚴重虧損狀態，只好毅然決然的下「撤櫃」的決定。 藉由我親身的經驗，讓有意進駐百貨公司專櫃者知道，進駐百貨公司專櫃真的是要承擔相當大的風險，畢竟百貨公司絕對不會是輸家。 更多  創業租店探討 > 百貨大賣場美食街租攤位

開店創業進駐百貨公司對品牌形象有加分作用 進駐百貨公司對品牌形象有加分作用， 有意自創品牌者可嘗試看看。 如何進駐百貨公司，百貨公司會和你簽約租借一個場地給你，租金費用看是採租金制或抽成制，每家行情規定都有些不同，一般情形來說生意好的像SOGO或新光，不是大廠牌根本進不去，就算你進駐也只會被安排在偏遠地帶.新成立或一些生意比較淡的百貨公司，因為缺乏有力廠牌進駐故其條件就會訂的較寬鬆，進駐希望就較大，如你是自創品牌可嘗試看看進駐這類型百貨公司。 當然這類型百貨公司也有自己的堅持，因為百貨對小品牌較沒安全感，所以想要在百貨公司進駐展櫃，你的東西一定已具有知名度和指名度能吸引顧客前往消費，百貨公司才會租借一個場地讓你賣;不然就是你有人事背景或財團或有雄厚的資本當靠山 ，或是有商業人帶領你進門才行。

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泰摩公司銷售予下游經銷商、網拍賣家之「浩酷HOCO.」手機皮套產品屬賣斷性質，即應容許經銷商有自由決定價格之權利，限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套之價格，實已剝奪經銷商自由決定價格之能力，因此公平交易委員會於第1126次委員會議通過，泰摩科技有限公司限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套之價格 ，其結果將削弱同一品牌內不同經銷通路間之價格競爭，已違反公平交易法第18條規定，該會除依同法第41條第1項規定，命其停止前項違法行為外，並處新臺幣5萬元罰鍰。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，雙方產品關係若屬賣斷性質，合約書條款規定應避免有限制轉售價格和 不得發函或傳真通知警告加盟店及經銷商以低於特定折數之價格販售，否則將予以處罰，限制銷售等不合公平交易法等規範條款， 且以免違反公平交易法。

相關法律條文 公平交易法第18條 事業對於其交易相對人，就供給之商品轉售與第三人或第三人再轉售時，應容許其自由決定價格；有相反之約定者，其約定無效。   公平交易法第19條 有左列各款行為之一，而有限制競爭或妨礙公平競爭之虞者，事業不得為之︰ 一、以損害特定事業為目的，促使他事業對該特定事業斷絕供給、購買或其他交易之行為。 二、無正當理由，對他事業給予差別待遇之行為。 三、以脅迫、利誘或其他不正當方法，使競爭者之交易相對人與自己交易之行為。 四、以脅迫、利誘或其他不正當方法，使他事業不為價格之競爭、參與結合或聯合之行為。 五、以脅迫、利誘或其他不正當方法，獲取他事業之產銷機密、交易相對人資料或其他有關技術秘密之行為。 六、以不正當限制交易相對人之事業活動為條件，而與其交易之行為。  公平交易法第36條 違反第十九條規定，經中央主管機關依第四十一條規定限期命其停止、改 正其行為或採取必要更正措施，而逾期未停止、改正其行為或未採取必要 更正措施，或停止後再為相同或類似違反行為者，處行為人二年以下有期 徒刑、拘役或科或併科新台幣五千萬元以下罰金。

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以下資料來源:行政院公平交易委員會 新聞稿


泰摩公司限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套之價格罰5萬元

公平交易委員會於今（102）年6月5日第1126次委員會議通過，泰摩科技有限公司（下稱泰摩公司）限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套之價格，已違反公平交易法第18條規定，該會除依同法第41條第1項規定，命其停止前項違法行為外，並處新臺幣5萬元罰鍰。

公平會表示，泰摩公司銷售予下游經銷商、網拍賣家之「浩酷HOCO.」手機皮套產品屬賣斷性質，惟該公司與經銷商簽訂之「泰摩科技有限公司嘉義市區域掛招經銷商權益契約書」暨「經銷市場管理規則」規定，要求經銷商依其所提供之建議售價，進行各項商品之銷售，倘經銷商未於事前獲得泰摩公司同意即進行折讓或削價售出商品，則按違規次數，依次罰款、暫停出貨，或得終止經銷權。是泰摩公司限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套之價格甚明。

公平會指出，泰摩公司在供應「浩酷HOCO.」手機皮套予下游經銷商後，即應容許經銷商有自由決定價格之權利，惟泰摩公司前揭限制下游經銷商轉售「浩酷HOCO.」手機皮套價格之行為，實已剝奪經銷商自由決定價格之能力，經銷商將無法依據其所面臨之競爭狀況、營運策略訂定產品售價，其結果將削弱同一品牌內不同經銷通路間之價格競爭，核已違反公平交易法第18條規定。

以上資料來源:行政院公平交易委員會 新聞稿

以下是 開店商家& 限制轉售價格 相關法經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

巨大機械限制經銷商轉售價格違法罰350萬 巨大機械工業股份有限公司以合約書條款限制經銷商自由決定轉售價格， 經公平交易委員會調查巨大公司與經銷商簽訂經銷合約書，除訂定締約雙方之權利義務，並訂有違約及終止合約之條款，依經銷合約書規定，經銷商倘未參考「建議售價」銷售商品，則可能遭受終止合約之處罰。經銷商之價格設定自由，實已受前開不利益制裁配合措施之拘束，違反公平交易法第18條 足以限制經銷商決定轉售價格之自由規定；另以合約書條款限制經銷商從事網路銷售 行為，核屬以不正當限制交易相對人之事業活動為條件而與其交易之行為，違反公平交易法第19條第6款有限制競爭或妨礙公平競爭規定。  公平交易委員會於101年10月17日第1093次委員會議通過，公平會除命其自處分書送達之次日起，應立即停止前二項違法行為外，併處新臺幣350萬元罰鍰。 阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，合約書條款規定應避免有限制轉售價格和限制從事網路銷售等不合公平交易法等規範條款，以免違反公平交易法。

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加盟契約及經銷契約中不得有限制轉售價格約款之行為 行政院公平交易委員會於第793次委員會議決議，臺x實業股份有限公司（下稱臺x公司）被檢舉於加盟契約及經銷契約中就所供給之商品約定轉售價格，復於契約關係存續中發函要求加盟店及經銷商遵循該等限制轉售價格之約款，並對違約者予以處罰，違反公平交易法第18條規定，命臺x公司自本處分書送達之次日起，應立即停止前項違法行為，並處新臺幣100萬元罰鍰。 該會表示，事業應容許其交易相對人有自由決定價格之權利。倘事業對於其交易相對人就所供給之商品約定轉售價格，並以配合措施限制交易相對人遵行，此種限制下游廠商事業活動之交易行為，已剝奪配銷階段廠商自由決定價格之能力，配銷商將無法依據其各自所面臨之競爭狀況及成本結構訂定合理售價，其結果將削弱同一品牌內不同經銷通路間的價格競爭，而為公平交易法第18條規定所禁止。